尽管金融危机带来较大影响，但去年10月份，我们转变产品结构，把十字绣作为主打产品。”当前全球经济普遍低迷，钦氏还能有如此大的订单量，这得益于公司及时转变产品结构，抓住十字绣市场的商机。

2008年10月份就十字绣进行市场调研，12月份开始小排量试生产十字绣，2009年5月客户增加到116家；2009年7月，客户达到了256家。短短几个月时间，位于东阳市小商品工业园区的炫彩十字绣在十字绣市场闯出了一片天地，注册了“炫彩”牌十字绣商标。

    抓住商机转型升级

    “尽管金融危机带来较大影响，但去年10月份，我们转变产品结构，把十字绣作为主打产品。”当前全球经济普遍低迷，我们还能有如此大的订单量，这得益于公司及时转变产品结构，抓住十字绣市场的商机。

2008年6月份,一个偶然的机会，深圳的一个客户向钦氏公司提供了一个法国DMC牌子的十字绣，问其能否生产出符合这种标准的十字绣套件。“这与中国以前的绣花类似。已经从事工艺画行业12年历史的钦晓晖一看到这个产品就对其产生了浓厚的兴趣，钦晓晖说：“早在2003年，公司就参展广交会，因为工厂生产的画质量好、价格实惠，得到了国外客户的青睐，产品出口到二十多个国家。但08年的金融危机给公司带来了很大的冲击，订单比以往减少了40%以上，在金融危机的影响下，很多外贸工艺品企业纷纷转身做了内销，但由于炫彩十字绣所生产的十字绣产品属于消费品，很难打开国内市场。”

2007年9月，有一位海外客户曾邀请我在国内生产十字绣成品，借助国内低廉的劳动力优势，把成品销售到香港、台湾以及东南亚等发达国家。当时还做了些市场调查，但最终因为国内生产的十字绣套件的质量还达不到客户想要的标准，购买国外的套件价格又非常昂贵而放弃了。

    在试生产的同时，公司对国内十字绣市场进行了调查。“十字绣起源于欧洲，最初是在宫廷中风行，后来才传入民间。经过几百年的发展，十字绣已演变为一项涉及多行业的产业。十字绣品在欧美、日本、韩国等地的年轻女孩中十分风行。”钦晓晖说，近年来，十字绣行业在国内渐受追捧，受可观的利润收益吸引，更多人开始涉足十字绣市场。

2008年11月，公司人员走访了义乌、济南、深圳、广州、北京等地的十字绣批发市场，了解到套包销售量相当大。“义乌的十字绣套包企业，一年的产值就达到了5个亿；广东最有名的KS十字绣套包企业一年的产值也是几个亿。”通过近一个月时间的走访，钦晓晖了解到浙江、广东、湖南、广西、四川、重庆、东北三省等地都有非常好的十字绣销售市场。当外销市场低迷的时候，国内很多纺织企业转行投身十字绣行列。十字绣的品牌很多，但真正符合DMC标准的却没有一家，而法国进口的DMC不但产品品种少，而且价格昂贵，国内消费者很难接受。

“这是个很好的机会。” 钦晓晖兴奋地说：“当时就产生了一个想法，如果在国内能够生产跟DMC一样品质的产品，价格上控制在中端价格的话，这样的产品一定还有很大的市场！”钦晓晖认为：尽管目前十字绣市场品牌众多而混乱，但十字绣市场最终只能接受专业化产品。这是由十字绣的特点决定的：绣友（消费者）一针一针地绣，任何产品缺陷都将显露无疑。目前定位，价格不菲的十字绣欧洲品牌产品，在中国市场大行其道，从演艺圈明星，体育名星，到白领阶层，众多女性消费者已经深深地喜爱上了这种艺术休闲。若能生产品质优良，价格实惠的国产十字绣产品，必然开启更庞大的消费者市场。

2008年12月份，炫彩十字绣招聘了30名大学生，组成了专门的十字绣研发部。同时进行网络平台的宣传，把十字绣作为炫彩公司的主打产品推出。

市场调查  亲赴法国

要想做DMC相同品质的产品并不是件容易的事情，钦晓晖决定亲赴法国，先调查国外的十字绣市场。

经过半个多月的调查，钦晓晖了解到世界上的棉花在埃及。而DMC的产品就是采用100%的埃及棉！为了生产出高品质的十字绣，钦氏公司立马引进了一批高品质的埃及长绒棉，并找到了国内最出色的纺织染色企业作为合作伙伴，签订长期合作以及供货协议。

订单多到来不及生产

虽然采用了世界上的材料和工艺，但生产出来的十字绣纱线，光泽强力、手感等都达到法国的DMC色卡或者进口的十字绣线的同等标准，但是颜色的亮度还不够。公司就把不同原料厂的专家请来试样。经过努力，终于生产出完全符合DMC色卡标准的十字绣线，完全可以取代进口的十字绣线。

    产品一推出，马上受到客户的好评。“今年7月份，加盟商有256家，每天都有来自全国各地的新订单。现在车间都满负荷生产。订单多得来不及生产。”为了改变这一状况，钦氏又在浙江缙云工业园区投资了100多亩土地，15个生产车间，计划明年三月份投产。